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Entscheidungen: Die Macht der Versuchung

Weshalb tun wir uns oft schwer, eine Diät einzuhalten? Warum dösen wir weiter, obwohl der Wecker klingelt? Laut Entscheidungsforschern verschätzen wir uns besonders leicht, wenn die Folgen unseres Handelns erst in der fernen Zukunft spürbar werden.
Tobias Kalenscher und Tina Strombach
Vorsätze ade!
© Daniela Leitner (Ausschnitt)

Seien Sie mal ehrlich: Schauen Sie während der Arbeit hin und wieder in Ihren Facebook-Account? Oder drücken Sie morgens im Bett öfter die Schlummertaste Ihres Weckers, obwohl Sie sich am Abend fest vorgenommen haben, früh aufzustehen? Und überziehen Sie manchmal den Kreditrahmen Ihres Girokontos?
Keine Sorge, Sie sind nicht allein. Die meisten Menschen handeln häufig nicht so, wie sie es eigentlich vorhatten. Sie investieren zum Beispiel nicht genug in die private Altersvorsorge, sondern geben das Geld lieber sofort aus; oder sie schaffen es nicht, auf die allabendlichen Kartoffelchips zu verzichten, obwohl sie eigentlich auf ihre Figur achten wollten.

Sind unsere momentanen Vorlieben nicht mit unseren Wünschen für die Zukunft vereinbar, sprechen Ökonomen und Psychologen von zeitinkonsistenten Präferenzen: Max isst jeden Tag eine Currywurst und spült sie mit einer Flasche Bier runter. Auf Nachfrage sagt er aber, ihm sei es eigentlich sehr wichtig, lange und gesund zu leben. Wären ihm seine Cholesterinwerte in zehn Jahren egal, würde er sich dagegen zeitkonsistent mit seinen Interessen verhalten ...
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  • Quellen
  • Links im Netz

Crockett, M. J. et al.:Restricting Temptations: Neural Mechanisms of Precommitment. In: Neuron 79, S. 391-401, 2013

Gailliot, M. T. et al.:Self-Control Relies on Glucose as a Limited Energy Source: Willpower is More than a Metaphor. In: Journal of Personality and Social Psychology 92, S. 325-336, 2007

Hare, T. A. et al.:Self-Control in Decision-Making Involves Modulation of the vmPFC Valuation System. In: Science 324, S. 646-648, 2009

Kable, J. W., Glimcher, P. W.:The Neural Correlates of Subjective Value during Intertemporal Choice. In: Nature Neuroscience 10, S. 1625-1633, 2007

Kalenscher, T., Pennartz, C. M. A.:Is a Bird in the Hand Worth Two in the Future? The Neuroeconomics of Intertemporal Decision-Making. In: Progress in Neurobiology 84, S. 284-315, 2008

McClure, S. M. et al.:Separate Neural Systems Value Immediate and Delayed Monetary Rewards. In: Science 306, S. 503-507, 2004

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