Infografik: Verkaufstricks von Supermärkten

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Die Gehirn&Geist-Infografik: Kleine Psychologie der Verführung

Ein Überblick über die wichtigsten Tricks der Verkaufsstrategen.

Text: Ulrich Pontes / Grafik: Yousun Koh

Infografik Supermarkttricks — © Yousun Koh (Ausschnitt)

Finden Sie an der Supermarktkasse immer wieder Dinge in Ihrem Wagen, die nicht auf der Einkaufsliste standen? Das geht nicht nur Ihnen so! Wir zeigen Ihnen, welche Tricks der Verkaufsstrategen Sie zu Spontankäufen animieren.

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Quellen
Links im Netz

Areni, C., Kim, D.: The Influence of Background Music on Shopping Behavior: Classical Versus Top-Forty Music in a Wine Store. In: Advances in Consumer Research 20, S. 336-340, 1993

Krishna, A.: An Integrative Review of Sensory Marketing: Engaging the Senses to Affect Perception, Judgment and Behavior. In: Journal of Consumer Psychology 22, S. 332–351, 2012

Larsen, J. et al.: An Exploratory Look at Supermarket Shopping Paths. In: International Journal of Research in Marketing 22, Pages 395–414, 2005

Meyer-Waarden, L.: The Influence of Loyalty Programme Membership on Customer Purchase Behaviour. In: European Journal of Marketing 42, S. 87–114, 2008

Sorensen, H.:Inside the Mind of the Shopper: The Science of Retailing. FT Press, New Jersey 2009

Wagner, U. et al.: The Influence of Shopping Carts on Customer Behavior in Grocery Store. In: Marketing ZFP 36, S. 165-175, 2014

Preiskampf in der Bückzone (Guter Artikel zum Thema von NZZ Folio)

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