Best in Sales – Der Sales Excellence Podcast: Value Selling – Kundenwert managen
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In der 1. Ausgabe des neuen Vertriebs-Podcasts besprechen Eva-Susanne Krah, Chefredakteurin Sales Excellence und Channel Managerin Marketing + Vertrieb bei springerprofessional.de, und Professor Dr. Dirk Zupancic, Inhaber der DZP Prof. Dr. Dirk Zupancic Projects GmbH, das Aufkommen des Value-Selling-Ansatzes. Sie erklären, welche Chancen für Vertriebsorganisationen darin liegen, den Kundenwert richtig zu managen und Kunden mit Mehrwert zu überzeugen.
Mehr zum Value-Selling-Ansatz erfahren Sie auch im Springer-Professional-Interview mit Prof. Dr. Dirk Zupancic und in seinem Buch »Sales Drive«.
Die Podcaster des Vertriebspodcasts freuen sich über Ihre Anmerkungen und Anregungen. Schreiben Sie uns an eva-susanne.krah@springer.com
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